Коммерческое предложение на разработку сайта и его эффективность.

Вам часто приходилось, получать отказы от потенциального заказчика после прекрасно подготовленного, на Ваш взгляд, коммерческого предложения на разработку сайта? Если Вы делаете сайты на заказ то, наверное, такие случаи были, и, скорее всего аргумент заказчика звучал так: «это слишком дорого, мне предлагают значительно дешевле». Знакомо? Тогда давайте попробуем разобрать, что скрывается под этой фразой и что нужно предпринять, чтобы избежать подобных случаев.

Большинство заказчиков недооценивают в полной мере всех возможностей (а некоторые не имеют об этом даже малейшего представления), которые открывают современные Интернет технологии. Они относятся к созданию сайта, как к очередной off- line рекламной кампании. Таким образом, основная задача эффективного коммерческого предложения – показать все выгоды и возможности, которые получит заказчик от вложенных средств. К сожалению, показ уже готовых работ, как бы красиво и профессионально они ни выглядели, не сможет справиться с этой задачей. Посмотрев на ряд Ваших работ, заказчик не получает той необходимой информации о выгоде которые он мог бы получить, будучи Вашим клиентом.

Именно поэтому, каждое коммерческое предложение на разработку сайта должно содержать хоть какую то оценку рентабельности конечного проекта. Исходными данными для оценки рентабельности может послужить статистика количества запросов в поисковых системах за прошедший период времени. Сервисы такой статистики предоставляют многие поисковые системы в открытом доступе. Для составления отчетов удобно пользоваться сервисом статистики Яндекса: wordstat. yandex. ru. При использовании сервиса имейте ввиду, что Яндекс группирует поисковые фразы с одинаковыми словами в теле запроса. Таким образом, число запросов первой фразы в списке включает в число запросов самой фразы, а также сумму всех последующих в списке.

Для сезонного бизнеса будет полезна статистика распределения фраз по месяцам. Обязательно обратите внимание на колонку справа. Там представлены статистика запросов фраз, которые искали вместе с анализируемой фразой. Здесь можно почерпнутьмножество дополнительных запросов, соответствующих нужной тематики.

Имея, эти статистические данные Вы можете составить представление о численности целевой аудитории будущего сайта а, следовательно, и оценить кол-во потенциальных клиентов Вашего заказчика.

Говорить о точных расчетах состоявшихся сделок Вашего заказчика тут конечно не приходится, поскольку все полученные данные зависят от очень многих параметров, учесть которые практически невозможно. Это и позиция сайта в выдачи поисковых систем по конкретному поисковому запросу, заранее определить которую практически невозможно. Это и привлекательность внутреннего текстового и графического наполнения сайта, которое в большинстве случаев предоставляет сам заказчик и многие другие факторы, которые практически не зависят от исполнителя проекта:

Конкурентоспособность цен на товары и услуги, предоставляемые компанией Вашего заказчика; Уровень подготовки состава менеджеров; Успеваемость обработки заказов; Занятость телефонных линий; График работы компании; и многие другие факторы. Не смотря на приближенность полученных статистических данных, они позволят наглядно показать потенциальный объем нового рынка сбыта, масштабы которого, скорее всего, будут просто не соизмеримы с альтернативными off- line решениями.

Конечно, предоставление такой статистики не является единственным методом увеличения эффективности коммерческого предложения, но, на мой взгляд, должно являться его неотъемлемой частью.

Успехов Вам в бизнесе!

Подробнее методика оценки рентабельности описана в статье Оценка рентабельности сайта компании, а также в руководстве "Как открыть ВЕБ студию"

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 22:52 24.03.2017 Comeevents.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Хотите стать айболитом для кота? Сочувствую.

Хотите стать айболитом для кота? Сочувствую.


Есть у меня один знакомый кот, персидской наружности, но с финским темпераментом. Первые два года своего существования он только рот открывал. Видимо, учился русскому языку. Правда, со временем, стал ...


Выравниваем стены в квартире

Выравниваем стены в квартире


Многие из нас сталкиваются с тем, что в ходе проведения ремонта в собственной квартире выясняется, что штукатурка на стенах оставляет желать лучшего. Особенно сильно это проявляется в квартирах советс...


Моя жена захотела друга

Моя жена захотела друга


     Как-то раз мне позвонил друг и попросил помочь ему настроить его компьютер. У меня не было времени и я предложил ему приехать ко мне. После того как я объяснил где пробле...


Карина

Карина


Карина (история из моей жизни) Когда мне было 15 лет меня бросила девушка которую я очень сильно любил, наш общий с ней друг Жека предложил мне найти другую девчонку. Я впал в депрессию, Как выяснилос...


Печаль мужчин и жрицы любви

Печаль мужчин и жрицы любви


Мужчины не так сильны, как пытаются казаться, и поддержка с вниманием требуется им не меньше, чем женщинам. Но слабому полу, который на каждом шагу кричит о своих правах все прощается, а сильный пол д...


Нужно ли бороться со стереотипами?

Нужно ли бороться со стереотипами?


Стереотипность мышления — это, прежде всего, удобная форма человеческого существования. Стремление все систематизировать, подводить под одну черту намного упрощает жизнь, но, с другой сторо...


Читаемые

Вкусные рецепты: апельсин с черным перцем и пальмо

апельсин с черным перцем и пальмовым сахаром /вариант подачи/апельсин тонко порезать. пальмовый сахар натереть на мелкой терке. перец смолоть. посыпать всем этим апельсин. и это все! Вам понадобится:а...

Вкусные рецепты: Песочный пирог с грушами и творож

Песочный пирог с грушами и творожной заливкойГотовим обычное песочное тесто: Маргарин я натерла на терке, добавила яйцо и муку все тщательно вымесила. Выложила готовое тесто в форму. Готовим начинку: ...

Женская одежда от производителя

Не одной моднице довелось столкнуться с фактом, что приличная женская одежда в городе практически не встречается. Нет-нет, дело не в количестве бутиков или явном дефиците товаров. Завоз-то нарядов ест...

Гостевой брак: современный подход или распущенност

Что только не говорят о гостевом браке. Мол, это союз двух эгоистов, и союз ленивых ничем  не озабоченных людей.  Это – распущенность, узаконенный секс.  Или полностью противоположно...

Как сделать телефон своим помощником? Часть 1. Сло

В наше время практически каждый школьник имеет свой мобильный телефон, но, кроме того, чтобы звонить и писать сообщения девушкам, нужно ещё научиться использовать телефон в познавательных целях. Чтобы...

ISO 9000 - вклад в будущее компании!

Итак, что же такое ISO 9000?ISO 9000 - это комплект международных стандартов, разработанных Международной организацией по стандартизации (ISO), первая версия которых появилась в марте 1987 г. , когда ...

Как освоить компьютер, или Стоит ли бояться «Ящика

Согласитесь, сегодня жизнь без компьютера практически немыслима, но многие все еще буквально боятся к нему подойти. Кто-то думает, что компьютер нужен только для развлечений, кто-то считает, что это ш...

Декорирование стен своими руками

Человеку всегда была свойственна тяга к прекрасному. Издревле люди преображали свои дома, одежду, создавали украшения, стараясь подражать естественной красоте природы. Сегодня способность украшать обы...

Какое дизайнерское решение выбрать для квартиры.

Дизайн интерьера – это трудоемкий процесс, который занимает много времени и сил. Ремонт на сегодня это уже не просто поклеить обои и побелить потолок, это - произведение искусства, которое создают про...

Вкусные рецепты: Колбаса "Чайная", Апель

Колбаса "Чайная"Приготовьте фарш отдельно из говядины с чесноком и из свинины с чесноком. Шпиг порезать на мелкие кусочки. Тщательно вымесите говяжье мясо, постепенно добавляя к нему воду, крахмал, пе...

О информационном портале:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя полный перечень информативных и интересных статей. Каждый гость отыщет для себя что-нибудь полезное. Современный дизайн позволяет вам моментально находить нужную информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь отыскать требуемую информацию стало совершенно легко.

Мы собрали для вас познавательные и отличные статьи. У нас портале вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Стандартная система поиска позволяет вам стремительно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых электронных устройствах. Отныне, поиск подходящей информации будет занимать у вас считанные секунды.