Коммерческое предложение на разработку сайта и его эффективность.

Вам часто приходилось, получать отказы от потенциального заказчика после прекрасно подготовленного, на Ваш взгляд, коммерческого предложения на разработку сайта? Если Вы делаете сайты на заказ то, наверное, такие случаи были, и, скорее всего аргумент заказчика звучал так: «это слишком дорого, мне предлагают значительно дешевле». Знакомо? Тогда давайте попробуем разобрать, что скрывается под этой фразой и что нужно предпринять, чтобы избежать подобных случаев.

Большинство заказчиков недооценивают в полной мере всех возможностей (а некоторые не имеют об этом даже малейшего представления), которые открывают современные Интернет технологии. Они относятся к созданию сайта, как к очередной off- line рекламной кампании. Таким образом, основная задача эффективного коммерческого предложения – показать все выгоды и возможности, которые получит заказчик от вложенных средств. К сожалению, показ уже готовых работ, как бы красиво и профессионально они ни выглядели, не сможет справиться с этой задачей. Посмотрев на ряд Ваших работ, заказчик не получает той необходимой информации о выгоде которые он мог бы получить, будучи Вашим клиентом.

Именно поэтому, каждое коммерческое предложение на разработку сайта должно содержать хоть какую то оценку рентабельности конечного проекта. Исходными данными для оценки рентабельности может послужить статистика количества запросов в поисковых системах за прошедший период времени. Сервисы такой статистики предоставляют многие поисковые системы в открытом доступе. Для составления отчетов удобно пользоваться сервисом статистики Яндекса: wordstat. yandex. ru. При использовании сервиса имейте ввиду, что Яндекс группирует поисковые фразы с одинаковыми словами в теле запроса. Таким образом, число запросов первой фразы в списке включает в число запросов самой фразы, а также сумму всех последующих в списке.

Для сезонного бизнеса будет полезна статистика распределения фраз по месяцам. Обязательно обратите внимание на колонку справа. Там представлены статистика запросов фраз, которые искали вместе с анализируемой фразой. Здесь можно почерпнутьмножество дополнительных запросов, соответствующих нужной тематики.

Имея, эти статистические данные Вы можете составить представление о численности целевой аудитории будущего сайта а, следовательно, и оценить кол-во потенциальных клиентов Вашего заказчика.

Говорить о точных расчетах состоявшихся сделок Вашего заказчика тут конечно не приходится, поскольку все полученные данные зависят от очень многих параметров, учесть которые практически невозможно. Это и позиция сайта в выдачи поисковых систем по конкретному поисковому запросу, заранее определить которую практически невозможно. Это и привлекательность внутреннего текстового и графического наполнения сайта, которое в большинстве случаев предоставляет сам заказчик и многие другие факторы, которые практически не зависят от исполнителя проекта:

Конкурентоспособность цен на товары и услуги, предоставляемые компанией Вашего заказчика; Уровень подготовки состава менеджеров; Успеваемость обработки заказов; Занятость телефонных линий; График работы компании; и многие другие факторы. Не смотря на приближенность полученных статистических данных, они позволят наглядно показать потенциальный объем нового рынка сбыта, масштабы которого, скорее всего, будут просто не соизмеримы с альтернативными off- line решениями.

Конечно, предоставление такой статистики не является единственным методом увеличения эффективности коммерческого предложения, но, на мой взгляд, должно являться его неотъемлемой частью.

Успехов Вам в бизнесе!

Подробнее методика оценки рентабельности описана в статье Оценка рентабельности сайта компании, а также в руководстве "Как открыть ВЕБ студию"

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 22:52 24.03.2017 Comeevents.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Если хотите сэкономить на грязезащите

Если хотите сэкономить на грязезащите


Вряд ли для кого будет секретом то, что основная часть загрязнений, попадающих в помещения - это грязь, занесенная с улицы на подошвах обуви. Причём любая уличная грязь, попадая на основное напольное ...


Купить проект дома: советы тем, кто хочет построить жилье своими руками

Купить проект дома: советы тем, кто хочет пос...


Если вы приняли решение самостоятельно построить коттедж или дом, то первым пунктом станет выбор и поиск проекта. Сегодня в сети можно подобрать очень много проектов и даже расчеты сметы. Однако чем ч...


Как быстро проснуться?

Как быстро проснуться?


Мы, люди, существа не железные. А значит, многим знакома ситуация, когда надо срочно проснуться и бежать на работу, но тело этого делать категорически не хочет. Можно, конечно, предупредить начальство...


Пять дней унижений. Часть 3

Пять дней унижений. Часть 3


С меня сняли все причиндалы, оставив лишь вибратор в пиздёнке и пробку в попке. — Поправь одежду и пошли, сучка. Мне было ужасно стыдно от того, как Женя обращается со мной при посторонних. А кто я?...


Оформляем лестницу.

Оформляем лестницу.


Практически в любом загородном доме есть лестница, и если она только еще в проектах, то одним из особенностей ее строения является такая часть как перила. Без них, лестницы просто не может существоват...


В ресторан с проституткой?

В ресторан с проституткой?


Глупо считать, что человек, который решил воспользоваться услугами проститутки, будет стараться скрыть момент своего пребывания вместе с ней от окружающих (женатые мужчины, семейные пары и высокопоста...


Самое интересное

Чем полезен бальзамин? Таинственный пришелец из Ги

Летом читательница прислала мне две фотографии. На них изображены дивной красоты цветы — яркие брызги красно-розовых оттенков. Когда-то семена ей подарил кто-то из родственников, и вот уже ...

Виды сейфов

Сейфы делятся на несколько видов. По применению - мебельные, оружейные, банковские, гостиничные, офисные, для дома, серверные и дата сейфы. По типу защищенности бывают: огнестойкие и взломостойкие сей...

Вкусные рецепты: Мясной пирог, Нежно-вкуснейшее пи

Мясной пирогДрожжи развести в теплом молоке, добавить остальные ингридиенты и замесить крутое тесто. Поставить на час в теплое место. По отдельности пережарить фарш (не забудьте посолить и поперчить),...

Нгоронгоро. Почему это место считается Эдемским са

Я сердце оставил в Фанских горах, Теперь бессердечный хожу по равнинам, И в тихих беседах, и в шумных пирах Я молча мечтаю о синих вершинах. (Ю. Визбор) Возможно, Юрий Визбор и оставил сердце в Таджик...

Светильники. Изящество для каждого интерьера.

Всякий из нас всегда стремится обустроить свой повседневный быт наилучшим вариантом. Для данного задействуется большое количество разнообразных способов, заодно, и образование неординарной структуры с...

Вкусные рецепты: Быстрый...десерт, закуска, завтра

Быстрый...десерт, закуска, завтрак, ужинЕсли к Вам неожиданно нагрянули гости..... Спуститесь с небес, и пошукайте по сусекам.... Морковьнатереть на тёрке(средней), яблоко на мелкой, совместить и пере...

Лицензия на реализацию алкогольной продукции

Лицензия на реализацию алкогольной продукции позволяет её обладателю осуществлять розничную продажу, оптовую продажу, производство и хранение алкоголя, при этом соблюдая все условия лицензирования. Фе...

Мобильные выставочные стенды - взгляд из настоящег

Что важнее при выборе мобильного выставочного стенды? Удобство при перевозке или размер рекламного поля? Важно и то и другое. Конструкторы мобильных стендов стремятся к тому, чтобы удовлетворить все в...

Накрутка трафика на Redsurf

Ещё можно заказать накрутку посещаемости в любых объемах, все переходы будут выполнены с поисковиков, а самое главное, платить за это не обязательно, так как можно пользоваться функцией об мена посеще...

Боевик «Пастырь»: мотопробегом по пустошам будущег

Полагаю, что только истинный, незамутненный наличием разума и критического восприятия киноман сможет по достоинству оценить сочную картинку нового «шедевра», вышедшего из-под пера Скотта Ч...

Новости развития информационнного портала:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя полный перечень информативных и интересных статей. Каждый гость отыщет для себя что-нибудь полезное. Современный дизайн позволяет вам моментально находить нужную информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь отыскать требуемую информацию стало совершенно легко.

Мы собрали для вас познавательные и отличные статьи. У нас портале вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Стандартная система поиска позволяет вам стремительно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых электронных устройствах. Отныне, поиск подходящей информации будет занимать у вас считанные секунды.