Коммерческое предложение на разработку сайта и его эффективность.

Вам часто приходилось, получать отказы от потенциального заказчика после прекрасно подготовленного, на Ваш взгляд, коммерческого предложения на разработку сайта? Если Вы делаете сайты на заказ то, наверное, такие случаи были, и, скорее всего аргумент заказчика звучал так: «это слишком дорого, мне предлагают значительно дешевле». Знакомо? Тогда давайте попробуем разобрать, что скрывается под этой фразой и что нужно предпринять, чтобы избежать подобных случаев.

Большинство заказчиков недооценивают в полной мере всех возможностей (а некоторые не имеют об этом даже малейшего представления), которые открывают современные Интернет технологии. Они относятся к созданию сайта, как к очередной off- line рекламной кампании. Таким образом, основная задача эффективного коммерческого предложения – показать все выгоды и возможности, которые получит заказчик от вложенных средств. К сожалению, показ уже готовых работ, как бы красиво и профессионально они ни выглядели, не сможет справиться с этой задачей. Посмотрев на ряд Ваших работ, заказчик не получает той необходимой информации о выгоде которые он мог бы получить, будучи Вашим клиентом.

Именно поэтому, каждое коммерческое предложение на разработку сайта должно содержать хоть какую то оценку рентабельности конечного проекта. Исходными данными для оценки рентабельности может послужить статистика количества запросов в поисковых системах за прошедший период времени. Сервисы такой статистики предоставляют многие поисковые системы в открытом доступе. Для составления отчетов удобно пользоваться сервисом статистики Яндекса: wordstat. yandex. ru. При использовании сервиса имейте ввиду, что Яндекс группирует поисковые фразы с одинаковыми словами в теле запроса. Таким образом, число запросов первой фразы в списке включает в число запросов самой фразы, а также сумму всех последующих в списке.

Для сезонного бизнеса будет полезна статистика распределения фраз по месяцам. Обязательно обратите внимание на колонку справа. Там представлены статистика запросов фраз, которые искали вместе с анализируемой фразой. Здесь можно почерпнутьмножество дополнительных запросов, соответствующих нужной тематики.

Имея, эти статистические данные Вы можете составить представление о численности целевой аудитории будущего сайта а, следовательно, и оценить кол-во потенциальных клиентов Вашего заказчика.

Говорить о точных расчетах состоявшихся сделок Вашего заказчика тут конечно не приходится, поскольку все полученные данные зависят от очень многих параметров, учесть которые практически невозможно. Это и позиция сайта в выдачи поисковых систем по конкретному поисковому запросу, заранее определить которую практически невозможно. Это и привлекательность внутреннего текстового и графического наполнения сайта, которое в большинстве случаев предоставляет сам заказчик и многие другие факторы, которые практически не зависят от исполнителя проекта:

Конкурентоспособность цен на товары и услуги, предоставляемые компанией Вашего заказчика; Уровень подготовки состава менеджеров; Успеваемость обработки заказов; Занятость телефонных линий; График работы компании; и многие другие факторы. Не смотря на приближенность полученных статистических данных, они позволят наглядно показать потенциальный объем нового рынка сбыта, масштабы которого, скорее всего, будут просто не соизмеримы с альтернативными off- line решениями.

Конечно, предоставление такой статистики не является единственным методом увеличения эффективности коммерческого предложения, но, на мой взгляд, должно являться его неотъемлемой частью.

Успехов Вам в бизнесе!

Подробнее методика оценки рентабельности описана в статье Оценка рентабельности сайта компании, а также в руководстве "Как открыть ВЕБ студию"
22:52 24.03.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Щавель - в чем его польза?

Щавель - в чем его польза?

Вряд ли сегодня кто-либо готов поверить в то, что на протяжении веков люди как бы стеснялись кушать щавель — считая его примитивным сорняком. Славяне, наверное, последними из евро...
Залог чистоты – профессиональная система

Залог чистоты – профессиональная система

Ежедневно, особенно в слякотный период все мы наблюдаем, как уличная грязь оказывается на основном напольном покрытии, что вызывает массу негативных эмоций. Ради интереса и ради того, чтобы знать, был...
«Стрелялки» делают детей агрессивными

«Стрелялки» делают детей агрессивными

Европейский парламент пришел к выводу, что видеоигры полезны для детей – развивают логическое и инновационное мышление, что важно в информационном обществе, и учат работать в команде. Лишь в некоторых...
Приобретаем детскую коляску

Приобретаем детскую коляску

Когда у вас родится ребенок, то для него обязательно будет нужна детская коляска. Хороший выбор детской коляски зависит только от вас. Ведь от этого будет зависеть комфорт и безопасность вашего ребенк...
Как за два дня сделать ремонт в комнате, не подпуская тещу? Всё по плану

Как за два дня сделать ремонт в комнате, не подпуска...

Итак, к ремонту основательно подготовились, все запланированное купили, можно приступать… День первый И вот настал долгожданный день. Всех домашних, кто может потенциально помешать процессу, о...
Последняя электричка (посвящается Алисе)

Последняя электричка (посвящается Алисе)

     Ты едешь в последней электричке: На тебе очень короткая юбочка и нет трусиков, на улице очень жарко и ты решила их не одевать. Сверху топик на голое тело, его тонкая ткан...
Самое интересное

Причины добавления материалов в каталог статей.

Среди "серых" и "черных" методов продвижения сайтов в интернете до сих пор актуален один, наверное е...

Как искать и чем скачивать видеозаписи в Интернете

Предуведомление: в этой статье рассматривается один из возможных методов поиска и скачивания легальн...

Как разгладить кожаную куртку

С наступлением нового сезона подходящие вещи достаются из шкафа и приводятся в нужную кондицию. Иног...

В начале было - что? Правильно, калам!

В отношении искусства исламских стран принято считать, что Бог запрещает мусульманам создавать изобр...

Тональные средства. Как корректировать черты лица?

Прежде чем приступить к нанесению макияжа, стоит объективно оценить свое лицо — что нужно...

Закаливание новорожденного ребенка

Новорожденного ребенка с первых дней его жизни нужно приучать к свежему воздуху, так как он возбужда...

8 шагов к созданию атмосферы доверия

Сегодня мы поговорим о втором факторе, способствующем повышению продаж – это фактор доверия. Несомне...

21 марта – Всемирный день сна. Секс – лучшее средс

Всемирная организация здравоохранения бьет тревогу: сегодня свыше 10 процентов населения индустриаль...

Эстетика оборудованного входа

Оборудованный современными грязезащитными покрытиями вход представляет нее только прекрасный способ ...

Где и как производят текилу?

35-тысячный городок Текила в штате Халиско мало чем отличается от большинства подобных населенных пу...



Новости развития информационнного портала:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя полный перечень информативных и интересных статей. Каждый гость отыщет для себя что-нибудь полезное. Современный дизайн позволяет вам моментально находить нужную информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь отыскать требуемую информацию стало совершенно легко.

Мы собрали для вас познавательные и отличные статьи. У нас портале вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Стандартная система поиска позволяет вам стремительно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых электронных устройствах. Отныне, поиск подходящей информации будет занимать у вас считанные секунды.